Sei alla ricerca di un Sales Area Manager, ma non sai come e dove ricercare figure valide per la tua azienda? Hai già provato a pubblicare un annuncio su Linkedin, Monster e Infojobs, ma oltre ad aver speso del tempo nel fare screening dei cv e non aver trovato la persona che cercavi, hai attivato qualche fornitore esterno senza risultati soddisfacenti?
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La ricerca di un Sales Area Manager richiede un’attenta valutazione preliminare della persona che andrà a ricoprire tale ruolo all’interno dell’azienda, sia dal punto di vista delle qualità umane che delle qualità tecniche. La figura professionale interessata dovrà essere in grado di gestire le vendite, far fronte alla concorrenza, recepire le necessità della clientela, il tutto in stretta sinergia con il management aziendale.
Cosa fa un Sales Area Manger?
- Definisce il piano commerciale dell’azienda;
- Individua gli obbiettivi e le strategie di vendita;
- Definisce il target di riferimento e il budget;
- Predispone il team di vendita;
- Forma il personale che andrà a costituire il sales force dell’azienda.
Principali caratteristiche richieste:
- Capacità e competenze organizzative;
- Competenze di tipo manageriale;
- Capacità nel definire strategie di marketing efficaci;
- Competenze informatiche e linguistiche;
- Pregressa esperienza nel settore.
Le competenze organizzate di un Sales Area Manager, probabilmente, rappresentano l’aspetto tecnico più rilevante, rispetto alle altre competenze seppur importanti. E’ nelle doti organizzative che si vede il ruolo dell’Area Manager nel sapersi adattare alle necessità ed alle strategie aziendali. Un bravo Area Manager deve essere in grado di saper gestire e riconoscere le necessità e le variabili in gioco, deve essere pronto ad aggiornare un determinato piano organizzativo a seconda dell’evoluzione dell’azienda o dell’ambiente esterno, ossia delle esigenze della clientela o dei competitors.
Ricercamy, head hunter rivoluzionario e dinamico, nato nel marzo 2012, si è, sin dalla sua nascita, impegnato ad introdurre nel mondo della Ricerca e Selezione elementi di innovazione che migliorassero la redemption delle attività di Recruiting.
Secondo uno studio di Linkedin, il 75% dei talenti è passivo e sta già lavorando, non dedicandosi proattivamente alla ricerca di nuove opportunità professionali. Solo il 25% di essi si interessa con più costanza alla ricerca attiva di nuove offerte di lavoro. Di conseguenza investire il budget aziendale in abbonamenti e/o offerte di piattaforme di job posting sicuramente non può essere la sola soluzione efficace o quantomeno non potrà essere l’unica.
E’ necessario adottare una metodologia che permetta di arrivare ai migliori candidati: le chiamate di caccia! (o Head Hunting che dir si voglia).
E’ così che i nostri head hunter specializzati trovano personale qualificato per i nostri clienti.
Le chiamate in anonimo, dei nostri consulenti riescono ad intercettare qualsiasi profilo con diverse seniority.
Tramite un pre-screening telefonico molto approfondito, oltre ai dati anagrafici, vengono raccolte tutte le specifiche sull’esperienza del candidato necessarie per valutarne la validità e permettendo così allo stesso di accedere allo step successivo.
Tutto ciò di cui sopra viene svolto e condiviso in tempo reale tramite un file in cloud con il nostro referente delle risorse umane dell’azienda cliente.
La trasparenza e la condivisione immediata è un tratto distintivo di Ricercamy che si è andata specializzando negli anni nella ricerca e selezione di figure tecniche in ambito meccanico, elettrico ed elettronico e grazie allo sviluppo di competenze specifiche e conoscenza dei profili ricercati e del mercato di riferimento.
La modalità operativa del nostro head hunter non prevede che il cliente debba aspettare 2-3 settimane per poter ricevere la prima shortlist di validi profili. Per noi ricerca e selezione del personale significa condivisione in tempo reale e lavorare senza filtri ed a 4 mani con il nostro referente HR.
Cercando personale quotidianamente, i nostri head hunter hanno acquisito un know how e una specializzazione nei loro settori, che ci consentono di essere leader in questo mercato affollato da Recruiter.
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