La figura di In store account è fondamentale perchè rappresenta l’azienda nei punti vendita quindi là dove è più a contatto col cliente finale e meno con la direzione.
Prima di tutto: cosa fa un In store account?
Tra i suoi principali compiti ritroviamo:
- Monitoraggio assortimento, disposizione e prezzi dei prodotti
- Verifica e registrazione il corretto e conforme svolgimento sui punti di acquisto di tutte le attività concordate con il cliente, segnalando eventuali situazioni di difformità ed intervenendo direttamente e pro-attivamente per garantire la massima efficacia delle azioni medesime;
- Intervenire per prevenire e rimediare a situazioni di mancanza di prodotto.
- Trattative commerciali, negoziazione degli spazi espositivi con Capo Reparto, per realizzazione di impianti extra – display con materiale pop dedicato (Isole, Espositori, Testate…)
Dunque: Come trovare un valido In store account ?
L’unica soluzione è la caccia diretta tramite Head Hunting. Head Hunting puro: si chiama con un pretesto l’azienda target, ci si fa passare con una scusa la figura in questione e solo quando abbiamo al telefono il contatto che ci interessa, riveliamo il reale motivo della nostra chiamata.
Non commettete l’errore di pensare che l’Head Hunting sia una pratica usata solo per cercare Quadri o Dirigenti! A titolo di esempio, in Ricercamy abbiamo maturato una solida esperienza anche nella caccia di profili che lavorano in produzione e su macchinari. Cioè dall’addetto al forno fusore, all’addetto alla catena di montaggio fino a figure di maggiore responsabilità.
Sono operazioni molto delicate soprattutto perché bisogna “prelevare” da un ufficio un uomo che ci sta lavorando! Dunque queste chiamate vanno gestite con competenza, discrezione e professionalità, di conseguenza è necessario affidarsi a chi, come Ricercamy, lo fa di mestiere! Affidandovi a noi potrete avere diversi vantaggi. Tra i tanti: mantenere l’anonimato rispetto all’esigenza del vostro brand, avere informazioni recuperate qui ed ora e non da vetuste banche dati, che non aggiornano i dati al momento reale, e soprattutto utilizzare il vostro tempo per altre urgenze visto che l’Head Hunting è una attività estremamente time consuming.
Cerchi un In store account ? Il nostro approccio innovativo: il file di mappatura.
La rivoluzione di Ricercamy:
Dal punto di vista commerciale cambiano le regole di ingaggio fra Ricercamy e i suoi Clienti! Basta pagare fee esagerate, forfait o “gettoni” per ciascun inserimento fatto in azienda! Con la nostra tariffa SMART pagherai esclusivamente le attività che vengono effettivamente utilizzate per la tua specifica selezione. In questo modo avrai una spesa iniziale fissa e certa. Inoltre, volendo fare un confronto con un approccio tradizionale, le tue fee saranno mediamente comprese fra il 5 e l’8% della RAL!
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Alessandra Zoppi
Senior HR Consultant
Ricercamy
