Un Wholesale Manager è un profilo molto importante perchè è il raccordo tra l’azienda e la forza vendita. E’ responsabile della gestione dell’area o del canale distributivo di sua competenza (vendite, redditività, guida, motivazione, relazione con il mercato).
Prima di tutto: cosa fa un Wholesale Manager?
Il Wholesale Manager è tenuto a rispondere della sua attività al Direttore Commerciale o, nelle aziende di minori dimensioni, alla Direzione Generale. Il suo obbiettivo principale è quello di raggiungere gli obiettivi economici prefissati per il suo canale di competenza. Per questa figura è cruciale un’approfondita conoscenza del mercato di riferimento figlia spesso di una lunga esperienza nel settore. Lo sviluppo della sua funzione portano questa figura all’interno della direzione commerciale dell’azienda o a diventare Export Manager.
Le sue principali responsabilità in azienda sono:
- Raggiungere il budget di vendita
- Sviluppare contatti e accordi commerciali a livello locale per permettere uno sviluppo internazionale all’azienda
- Supportare le figure commerciali garantendo loro il supporto necessario e un’adeguata formazione
- Occuparsi della gestione e dell’ampliamento in numero dei Key Customer
- Ragguagliare la direzione sulle principali opportunità di business
Dunque: Come trovare un valido Wholesale Manager?
L’unica soluzione è la caccia diretta tramite Head Hunting. Head Hunting puro: si chiama con un pretesto l’azienda target, ci si fa passare con una scusa la figura in questione e solo quando abbiamo al telefono il contatto che ci interessa, riveliamo il reale motivo della nostra chiamata.
Non commettete l’errore di pensare che l’Head Hunting sia una pratica usata solo per cercare Quadri o Dirigenti! A titolo di esempio, in Ricercamy abbiamo maturato una solida esperienza anche nella caccia di profili che lavorano in produzione e su macchinari. Cioè dall’addetto al forno fusore, all’addetto alla catena di montaggio fino a figure di maggiore responsabilità.
Sono operazioni molto delicate soprattutto perché bisogna “prelevare” da un ufficio un uomo che ci sta lavorando! Dunque queste chiamate vanno gestite con competenza, discrezione e professionalità, di conseguenza è necessario affidarsi a chi, come Ricercamy, lo fa di mestiere! Affidandovi a noi potrete avere diversi vantaggi. Tra i tanti: mantenere l’anonimato rispetto all’esigenza del vostro brand, avere informazioni recuperate qui ed ora e non da vetuste banche dati, che non aggiornano i dati al momento reale, e soprattutto utilizzare il vostro tempo per altre urgenze visto che l’Head Hunting è una attività estremamente time consuming.
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La rivoluzione di Ricercamy:
Dal punto di vista commerciale cambiano le regole di ingaggio fra Ricercamy e i suoi Clienti! Basta pagare fee esagerate, forfait o “gettoni” per ciascun inserimento fatto in azienda! Con la nostra tariffa SMART pagherai esclusivamente le attività che vengono effettivamente utilizzate per la tua specifica selezione. In questo modo avrai una spesa iniziale fissa e certa. Inoltre, volendo fare un confronto con un approccio tradizionale, le tue fee saranno mediamente comprese fra il 5 e l’8% della RAL!
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Alessandra Zoppi
Senior HR Consultant
Ricercamy
