Il Merchandise Manager è una figura fondamentale perchè ha il compito di studiare il mercato, scoprire le tendenze e interpretare i risultati dell’azienda per definire le linee guida e gli elementi distintivi della collezione.
Prima di tutto: cosa fa un Merchandise Manager?
Uno dei suoi compiti principali è quello di fare analisi di mercato e analisi dell’andamento delle collezioni precedenti. In base al livello di sell-in, sell out il merchandiser saprà quale saranno le categorie che performeranno maggiormente durante la stagione per far si che la collezione sia un successo e sia redditizia. Ogni azienda di moda ha un’organizzazione a se, sono quasi tutte diverse fra di loro, perciò il merchandising può avere a capo lo chief merchandiser officer e poi ci possono essere figure intermedie. A seconda delle aziende ci possono essere diversi merchandiser quello degli accessori e del ready to wear che può essere ancora distinto in uomo e donna. Attenzione a non confondere questa figura che viene definita merchandiser di collezione (in qualche azienda è chiamata anche Brand manager) con il visual merchandiser, colui che si occupa dell’esposizione in store, e con il retail merchandiser ,che si occupa dei negozi in termini di merce presente.
Dunque: Come trovare un valido Merchandise Manager?
L’unica soluzione è la caccia diretta tramite Head Hunting. Head Hunting puro: si chiama con un pretesto l’azienda target, ci si fa passare con una scusa la figura in questione e solo quando abbiamo al telefono il contatto che ci interessa, riveliamo il reale motivo della nostra chiamata.
Non commettete l’errore di pensare che l’Head Hunting sia una pratica usata solo per cercare Quadri o Dirigenti! A titolo di esempio, in Ricercamy abbiamo maturato una solida esperienza anche nella caccia di profili che lavorano in produzione e su macchinari. Cioè dall’addetto al forno fusore, all’addetto alla catena di montaggio fino a figure di maggiore responsabilità.
Sono operazioni molto delicate soprattutto perché bisogna “prelevare” da un ufficio un uomo che ci sta lavorando! Dunque queste chiamate vanno gestite con competenza, discrezione e professionalità, di conseguenza è necessario affidarsi a chi, come Ricercamy, lo fa di mestiere! Affidandovi a noi potrete avere diversi vantaggi. Tra i tanti: mantenere l’anonimato rispetto all’esigenza del vostro brand, avere informazioni recuperate qui ed ora e non da vetuste banche dati, che non aggiornano i dati al momento reale, e soprattutto utilizzare il vostro tempo per altre urgenze visto che l’Head Hunting è una attività estremamente time consuming.
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La rivoluzione di Ricercamy:
Dal punto di vista commerciale cambiano le regole di ingaggio fra Ricercamy e i suoi Clienti! Basta pagare fee esagerate, forfait o “gettoni” per ciascun inserimento fatto in azienda! Con la nostra tariffa SMART pagherai esclusivamente le attività che vengono effettivamente utilizzate per la tua specifica selezione. In questo modo avrai una spesa iniziale fissa e certa. Inoltre, volendo fare un confronto con un approccio tradizionale, le tue fee saranno mediamente comprese fra il 5 e l’8% della RAL!
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Alessandra Zoppi
Senior HR Consultant
Ricercamy
