Il Wine export Manager è una figura fondamentale perchè dopo la scelta del miglior mercato di riferimento per il tuo prodotto, studia la giusta strategia di comunicazione, che deve necessariamente essere diversa e su misura per ogni cantina.
Prima di tutto: cosa fa un Wine Export Manager?
Partiamo dal background unico di questa figura. Profondo conoscitore del mondo vino, il wine export manager è uno specialista dei mercati esteri, con competenze commerciali, culturali, linguistiche sul mercato obiettivo. Una persona che ha dalla sua parte un know-how importante, sviluppato nel corso degli anni, grazie soprattutto alla fondamentale e imprescindibile esperienza sul campo. Inoltre, grazie alla sua lunga esperienza nel settore, il wine export manager può avvalersi di un pacchetto di clienti affezionati per i diversi mercati in cui opera. Importatori interessati ad acquistare vini italiani, a cui può presentare subito la tua cantina e far provare i prodotti anche in momenti di degustazione organizzati.
Dunque: Come trovare un valido Wine Export Manager?
L’unica soluzione è la caccia diretta tramite Head Hunting. Head Hunting puro: si chiama con un pretesto l’azienda target, ci si fa passare con una scusa la figura in questione e solo quando abbiamo al telefono il contatto che ci interessa, riveliamo il reale motivo della nostra chiamata.
Non commettete l’errore di pensare che l’Head Hunting sia una pratica usata solo per cercare Quadri o Dirigenti! A titolo di esempio, in Ricercamy abbiamo maturato una solida esperienza anche nella caccia di profili che lavorano in produzione e su macchinari. Cioè dall’addetto al forno fusore, all’addetto alla catena di montaggio fino a figure di maggiore responsabilità.
Sono operazioni molto delicate soprattutto perché bisogna “prelevare” da un ufficio un uomo che ci sta lavorando! Dunque queste chiamate vanno gestite con competenza, discrezione e professionalità, di conseguenza è necessario affidarsi a chi, come Ricercamy, lo fa di mestiere! Affidandovi a noi potrete avere diversi vantaggi. Tra i tanti: mantenere l’anonimato rispetto all’esigenza del vostro brand, avere informazioni recuperate qui ed ora e non da vetuste banche dati, che non aggiornano i dati al momento reale, e soprattutto utilizzare il vostro tempo per altre urgenze visto che l’Head Hunting è una attività estremamente time consuming.
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La rivoluzione di Ricercamy:
Dal punto di vista commerciale cambiano le regole di ingaggio fra Ricercamy e i suoi Clienti! Basta pagare fee esagerate, forfait o “gettoni” per ciascun inserimento fatto in azienda! Con la nostra tariffa SMART pagherai esclusivamente le attività che vengono effettivamente utilizzare per la tua specifica selezione. In questo modo avrai una spesa iniziale fissa e certa. Inoltre, volendo fare un confronto con un approccio tradizionale, le tue fee saranno mediamente comprese fra il 5 e l’8% della RAL!
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Alessandra Zoppi
Senior HR Consultant
Ricercamy
