L’Export Area Manager è una figura fondamentale perchè si occupa dell’analisi dei mercati esteri e della pianificazione di una strategia finalizzata all’introduzione di un prodotto o servizio in questi mercati.
Prima di tutto: cosa fa un Export Area Manager?
Questo professionista gestisce le vendite dei prodotti dell’organizzazione all’interno di un’area geografica, a sua volta suddivisa in più mercati. Ogni squadra guidata da un export area manager viene chiamata a gestire un singolo mercato, occupandosi di tutto quanto concerne il processo di esportazione di merci. Un export area manager pianifica le strategie di marketing e di sviluppo del mercato per il team, supportandone l’esecuzione mediante la negoziazione di partnership commerciali a lungo termine, organizzando anche le certificazioni e le normative pertinenti richieste per l’esportazione dei prodotti. Amministrare tutte le esportazioni di merci e garantire la conformità a tutte le politiche e procedure organizzative, monitorare ogni processo, sono tra le mansioni che questo professionista svolge ogni giorno.
Dunque: Come trovare un valido Export Area Manager?
L’unica soluzione è la caccia diretta tramite Head Hunting. Head Hunting puro: si chiama con un pretesto il punto vendita target, ci si fa passare con una scusa la figura in questione e solo quando abbiamo al telefono il contatto che ci interessa, riveliamo il reale motivo della nostra chiamata.
Non commettete l’errore di pensare che l’Head Hunting sia una pratica usata solo per cercare Quadri o Dirigenti! A titolo di esempio, in Ricercamy abbiamo maturato una solida esperienza anche nella caccia di profili che lavorano in produzione e su macchinari. Cioè dall’addetto al forno fusore, all’addetto alla catena di montaggio fino a figure di maggiore responsabilità.
Sono operazioni molto delicate soprattutto perché bisogna “prelevare” da un ufficio un uomo che ci sta lavorando! Dunque queste chiamate vanno gestite con competenza, discrezione e professionalità, di conseguenza è necessario affidarsi a chi, come Ricercamy, lo fa di mestiere! Affidandovi a noi potrete avere diversi vantaggi. Tra i tanti: mantenere l’anonimato rispetto all’esigenza del vostro brand, avere informazioni recuperate qui ed ora e non da vetuste banche dati, che non aggiornano i dati al momento reale, e soprattutto utilizzare il vostro tempo per altre urgenze visto che l’Head Hunting è una attività estremamente time consuming.
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La rivoluzione di Ricercamy:
Dal punto di vista commerciale cambiano le regole di ingaggio fra Ricercamy e i suoi Clienti! Basta pagare fee esagerate, forfait o “gettoni” per ciascun inserimento fatto in azienda! Con la nostra tariffa SMART pagherai esclusivamente le attività che vengono effettivamente utilizzate per la tua specifica selezione. In questo modo avrai una spesa iniziale fissa e certa. Inoltre, volendo fare un confronto con un approccio tradizionale, le tue fee saranno mediamente comprese fra il 5 e l’8% della RAL!
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Alessandra Zoppi
Senior HR Consultant
Ricercamy
