Come trovare un Sales Representative

Sei alla ricerca di un Sales Representative, ma non sai come e dove ricercare figure valide per la tua azienda? Hai già provato a pubblicare un annuncio su Linkedin, Monster e Infojobs, ma oltre ad aver speso del tempo nel fare screening dei cv e non aver trovato la persona che cercavi, hai attivato qualche fornitore esterno senza risultati soddisfacenti?

 Stai leggendo l’articolo giusto… leggi come Ricercamy affianca e supporta le aziende nella ricerca e selezione di profili specializzati.

 La figura del Sales Representative costituisce la connessione che un’azienda ha con i suoi clienti, la traduzione letterale del job title, “rappresentante delle vendite”,ci indica quanto questo ruolo sia legato soprattutto alla vendita B2B (Business-to-Business); 

Nel definire questa figura, è importante distinguerla da quella del Sales Associate, che invece si occupa perlopiù di vendita al dettaglio nel modello B2C (Business-to-Customers).

I Sales Representative, trovano spazio in ogni tipo di settore, occupandosi di servizi o beni, tra cui prodotti industriali, farmaceutici o alimentari.  Essendo i Sales representative responsabili della prima impressione che i prospect hanno dell’azienda, è importante che la loro conoscenza del servizio o prodotto sia impeccabile e che siano perfettamente in linea con la missione aziendale e i suoi valori. uno dei principali focus di un sales representative è quello del progresso dei contatti all’interno del funnel di vendita, fino alla trasformazione in clienti.

Cosa fa un Sales Representative?

Si occupa della gestione di un pacchetto di clienti consolidato e dell’attivazione di clienti prospect sul territorio a lui assegnato, in Italia ed in Europa, mantenendo la visibilità dei prodotti nel territorio assegnato, rispettando gli obiettivi e con le linee guida aziendali, gestendo l’elaborazione preventivi,  la chiusura di accordi commerciali e la supervisione dei clienti acquisiti; 

E’ capace di offrire un’ottima consulenza tecnico commerciale e presentare in maniera ottimale i prodotti, oltre ad occuparsi della redazione dei report delle performance.

 I Principali requisiti utili per selezionare il candidato ideale:

• In possesso di una consolidata esperienza nel settore delle vendite
• Laurea in economia aziendale, marketing, comunicazione o materie affini
• Ottime doti di comunicazione scritta e verbale
• Buone competenze informatiche e buon utilizzo social
• Familiarità con l’utilizzo di CRM
• Ottime abilità di negoziazione e di Time-management
• Capacità di lavorare sotto pressione e in un ambiente lavorativo dinamico
• Ottime capacità interpersonali, empatia, abilità nell’instaurare facilmente un rapporto con i clienti
• Ambizione e motivazione nel raggiungimento degli obiettivi
• Abilità nel creare presentazioni strutturate sul cliente

Spesso un Sales Representative non cerca attivamente lavoro, non ne ha bisogno. Se non solleticato da valide opportunità, raramente si guarda intorno. 

Generalmente sono figure che, non hanno la reale necessità di transitare sui principali canali di reclutamento e agli annunci non rispondono. 

Ricercamy, head hunter rivoluzionario e dinamico, nato nel marzo 2012, si è, sin dalla sua nascita, impegnato ad introdurre nel mondo della Ricerca e Selezione elementi di innovazione che migliorassero la redemption delle attività di Recruiting.

Secondo uno studio di Linkedin, il 75% dei talenti è passivo e sta già lavorando, non dedicandosi proattivamente alla ricerca di nuove opportunità professionali. Solo il 25% di essi si interessa con più costanza alla ricerca attiva di nuove offerte di lavoro. Di conseguenza investire il budget aziendale in abbonamenti e/o offerte di piattaforme di job posting sicuramente non può essere la sola soluzione efficace o quantomeno non potrà essere l’unica.

E’ necessario adottare una metodologia che permetta di arrivare ai migliori candidati: le chiamate di caccia! (o Head Hunting che dir si voglia).

E’ così che i nostri head hunter specializzati trovano personale qualificato per i nostri clienti.

Le chiamate in anonimo, dei nostri consulenti riescono ad intercettare qualsiasi profilo con diverse seniority.

Tramite un pre-screening telefonico molto approfondito, oltre ai dati anagrafici, vengono raccolte tutte le specifiche sull’esperienza del candidato necessarie per valutarne la validità e permettendo così allo stesso di accedere allo step successivo.

Tutto ciò di cui sopra viene svolto e condiviso in tempo reale tramite un file in cloud con il nostro referente delle risorse umane dell’azienda cliente.

 La trasparenza e la condivisione immediata è un tratto distintivo di Ricercamy che si è andata specializzando negli anni nella ricerca e selezione di figure tecniche in ambito meccanico, elettrico ed elettronico e grazie allo sviluppo di competenze specifiche e conoscenza dei profili ricercati e del mercato di riferimento.

 La modalità operativa del nostro head hunter non prevede che il cliente debba aspettare 2-3 settimane per poter ricevere la prima shortlist di validi profili. Per noi ricerca e selezione del personale significa condivisione in tempo reale e lavorare senza filtri ed a 4 mani con il nostro referente HR.

I nostri head hunter hanno acquisito un know how e una specializzazione nei loro settori.

Forte dei nostri strumenti, fin dal suo inizio, Ricercamy ha aiutando le aziende metalmeccaniche nella selezione di Personale qualificato difficile da trovare e da inserire. Grazie poi all’offerta commerciale SMART (di Ricercamy), i nostri clienti ci chiedono di svolgere selezioni che tendenzialmente hanno sempre svolto internamente, ma avendo costi certi e non prevedendo né complition fee né esclusiva, si sentono così liberi di delegarci tutta la gestione delle loro vacancy.

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