Il nostro Cliente è Pikdare, azienda italiana leader nell’ideazione, produzione e distribuzione di medical device e con sede a Milano (MI), ci ha incaricati di ricercare un/a:
Key Account Manager
Responsabilità:
Il profilo, che riporta al General Manager Italy, assicura il raggiungimento del volume di vendita, lordo-netto, margine lordo, distribuzione, mix di prodotti e quota di mercato del cliente assegnato. Gestisce i clienti in conformità con la strategia aziendale e nel rispetto della legislazione e delle politiche aziendali.
Territorio assegnato: Italia
Tipo di cliente assegnato: grossisti, catene di farmacie, pure player di eCommerce
Main Tasks:
- Identificare opportunità e lacune nel cliente assegnato; impostare di conseguenza un piano cliente per fornire gli obiettivi assegnati ed eseguire le strategie aziendali;
- Eseguire previsioni sui clienti coerenti e granulari, assicurando il raggiungimento tempestivo.
- Gestire direttamente i clienti chiave assegnati, fornendo feedback e monitoraggio continui sotto tutti gli aspetti (vendite, finanza, conformità, ecc.);
- Gestire le relazioni con i clienti e con gli uffici centrali;
- Insieme al Trade Marketing, sviluppare un Customer Business Plan per ogni cliente chiave assegnato e creare un Sell Out Customer Plan, integrando le strategie aziendali, per raggiungere l’obiettivo di vendita;
- Monitorare le attività della concorrenza e fornire feedback alla sede centrale; collaborare con il Trade
- Supportare il Customer Service e la Finanza sui clienti.
Requisiti:
- Tecniche di vendita e capacità di negoziazione
- Utilizzo di dashboard e database di vendita per monitorare le prestazioni
- Buon livello di competenza finanziaria
- Comprensione e analisi dei dati di Sell Out di mercato
- Conoscenza delle categorie principali e delle dinamiche degli acquirenti
- Competenze di e-commerce e digitali
- Preferibile esperienza precedente come Key Account Manager o Area Manager nel canale farmaceutico.
- Capacità di comunicazione, pianificazione aziendale, gestione delle categorie, determinazione a raggiungere l’obiettivo.
Si offre contratto a tempo indeterminato con un pacchetto retributivo di sicuro interesse, commisurato all’esperienza, che include una quota fissa e una componente variabile significativa.
Luogo di lavoro: Milano
Le ricerche sono rivolte ai Candidati dell’uno e dell’altro sesso (ex Artt.14 del R.ue 679/2016).
“Ricercamy Srl è in possesso dell’Autorizzazione Ministeriale a tempo indeterminato n°39/0000225 rilasciata dal Ministero del lavoro e delle PS ai sensi del D. Lgs. 276/03”