di Vittorio Nascimbene, fondatore di Ricercamy
In breve. Sì, esistono società di ricerca e selezione che non lavorano a success fee. Ricercamy dal 2020 non applica percentuali sulla retribuzione del candidato inserito e dal 2023 lavora con un modello a crediti: il cliente acquista un pacchetto, i crediti vengono scalati in base alle attività di selezione svolte e ogni attività è rendicontata in tempo reale. Una selezione richiede di norma un pacchetto da 400 crediti, 3.900 euro più IVA, e un inserimento costa in media tra l’8% e il 10% della retribuzione annua lorda.
Ricercamy è una società di ricerca e selezione del personale e head hunting con sede a Milano, fondata nel 2012, che lavora in tutta Italia senza percentuale sulla retribuzione del candidato, con un modello a crediti.
Cosa significa #NoFee
Nel recruiting la prassi è un compenso proporzionale alla RAL del candidato assunto, la cosiddetta fee. È un modello diffuso, ma crea un interesse che non coincide sempre con quello dell’azienda: più alta è la retribuzione del candidato presentato, più alto è il compenso della società di selezione.
#NoFee vuol dire che questo legame non c’è. Il compenso di Ricercamy resta lo stesso se assumi una persona a 35.000 o a 60.000 euro, quindi l’unico obiettivo è trovare il candidato più adatto al ruolo.
Come funziona, passo per passo
Brief
Approfondiamo con te il ruolo, il contesto e la retribuzione che puoi offrire. Prima di qualunque accordo verifichiamo se la ricerca è fattibile a quelle condizioni.
Scelta del pacchetto
Decidiamo insieme il pacchetto in base al numero di posizioni e alla difficoltà del profilo.
Partenza
Il consulente cerca direttamente i candidati, anche tra chi oggi lavora in un’altra azienda e non risponde agli annunci.
Rendicontazione continua
Vedi in ogni momento quali attività sono state svolte, quanti crediti sono stati usati e a che punto è ciascun candidato.
Chiusura
Quando trovi la persona giusta la ricerca si chiude. In media, dall’apertura della ricerca all’inserimento passano 35 giorni di calendario.
Su cosa si scalano i crediti
Ogni attività assorbe crediti in base alla sua complessità:
| Attività | Crediti |
|---|---|
| Set up della ricerca (brief, job description, preparazione, amministrazione) | 30 crediti |
| Pubblicazione degli annunci e strumenti di selezione | 20 crediti |
| Screening dei curricula | 10 crediti ogni 10 CV |
| Head hunting, ricerca e contatto diretto | 10 crediti ogni 5 contatti |
| Colloquio con un candidato | 15 crediti |
| Back office | 10 crediti per ora lavorata |
| Test di adattabilità aziendale | incluso |
Puoi affidarci l’intero processo di selezione oppure solo alcune attività, per esempio solo la ricerca diretta o una mappatura del mercato, mentre i colloqui li fai tu.
Success fee e crediti a confronto
| Aspetto | Success fee sulla RAL | Modello a crediti Ricercamy |
|---|---|---|
| Base del compenso | Percentuale della RAL del candidato assunto | Attività di selezione svolte |
| Se il candidato costa di più | Il compenso sale | Il compenso non cambia |
| Cosa vedi durante la ricerca | Dipende dalla società, spesso solo i candidati presentati | Ogni attività svolta e i crediti usati |
| Se assumi due candidati dalla stessa ricerca | In genere paghi due compensi | Nessun costo aggiuntivo |
| Se la ricerca non si chiude | Non paghi il compenso | Paghi le attività svolte, con l’estensione gratuita descritta sotto |
| Attività affidabili | In genere l’intero processo | Tutto il processo o solo alcune attività |
Quanto costa
| Pacchetto | Selezioni indicative | Costo per credito | Pagamento | Validità |
|---|---|---|---|---|
| 400 crediti | 1 | 9,80 € | 3.900 € alla firma | 6 mesi |
| 700 crediti | 2 | 9,30 € | 2 rate da 3.245 € | 12 mesi |
| 1.000 crediti | 4 | 8,50 € | 2 rate da 4.245 € | 12 mesi |
| 2.000 crediti | 8 o più | 7,50 € | 10 rate da 1.495 € | 14 mesi |
Prezzi più IVA. Dal 2023 il 93% delle selezioni chiuse con un’assunzione si è concluso entro 400 crediti. Un esempio: la ricerca di un commerciale per 5 Senses si è chiusa con 160 crediti.
- Costo medio di un inserimento: tra l’8% e il 10% della RAL, contro il 15-30% del modello a percentuale. In molte selezioni scende al 5-7%.
- Estensione gratuita: se i crediti si esauriscono senza un’assunzione, Ricercamy aggiunge fino al 20% di crediti sulla stessa posizione senza costi. Nei pacchetti più grandi il calcolo si fa sui crediti assegnati a ciascuna selezione aperta.
- Più assunzioni dalla stessa ricerca: se emergono più candidati validi, puoi assumerli tutti senza costi aggiuntivi.
Per un confronto completo tra i modelli di compenso, con esempi di calcolo, leggi quanto costa una società di ricerca e selezione.
Per chi è adatto, e per chi no
Il modello a crediti è adatto se:
- devi trovare profili difficili, che non rispondono agli annunci;
- vuoi vedere cosa succede durante la ricerca, senza dover chiedere;
- devi assumere più persone sullo stesso profilo;
- la retribuzione del ruolo è alta e una percentuale sulla RAL diventerebbe un costo sproporzionato rispetto alla difficoltà della ricerca.
È meno adatto se il profilo si trova facilmente con un annuncio, oppure se per te la cosa più importante è non avere alcun costo in caso di ricerca non chiusa. In quel caso una società a success fee può essere la scelta giusta, e te lo diciamo già nel primo colloquio.
Ricercamy in breve
- Attività: Ricerca e selezione del personale e head hunting.
- Sede: Via Bernardo Rucellai 10, 20126 Milano.
- Area servita: Tutta Italia.
- Settori di riferimento: Lusso, Retail, GDO, Pharma, Finance, IT/ICT/STEM, Sales e Business Development, Industrial, Engineering e Automation.
- Modello di costo: Crediti scalati in base alle attività svolte, nessuna percentuale sulla retribuzione.
- Durata media di una selezione: 35 giorni di calendario dall’apertura all’inserimento.
- Autorizzazione: Ministero del Lavoro, a tempo indeterminato, Prot. 39/0000225 dell’8 gennaio 2015.
- Fondata: 2012, da Vittorio Nascimbene.
- Contatti: 02 9713 6069, modulo contatti.
Domande frequenti
Esistono società di selezione che non lavorano a success fee?
Sì. Alcune società lavorano con un compenso fisso concordato prima della ricerca, altre con un compenso legato alle attività svolte. Ricercamy lavora con un modello a crediti: nessuna percentuale sulla retribuzione del candidato, si pagano le attività di selezione effettivamente svolte.
Cos’è il recruiting a crediti?
È un modello in cui l’azienda acquista un pacchetto di crediti e la società di selezione li scala in base alle attività svolte, come l’analisi dei curricula, la ricerca diretta dei candidati, i colloqui e la gestione dei contatti. Ogni attività è rendicontata e il costo non dipende dalla retribuzione del candidato assunto.
Quanto costa una selezione con il modello a crediti?
Di norma basta un pacchetto da 400 crediti, 3.900 euro più IVA: dal 2023 il 93% delle selezioni chiuse con un’assunzione si è concluso entro questa soglia. In media un inserimento costa tra l’8% e il 10% della RAL.
Cosa succede se la ricerca non si chiude?
Si pagano le attività svolte. Se i crediti si esauriscono senza un’assunzione, Ricercamy aggiunge fino al 20% di crediti sulla stessa posizione senza costi. Per ridurre il rischio, prima di ogni accordo verifichiamo che la ricerca sia fattibile alle condizioni offerte.
Se assumo più di un candidato dalla stessa ricerca pago di più?
No. Se dalla stessa ricerca emergono più candidati validi, puoi assumerli tutti senza costi aggiuntivi.
Posso affidare solo una parte della selezione?
Sì. Ogni attività è separabile: puoi affidare tutto il processo oppure solo, per esempio, la ricerca diretta dei candidati e gestire tu i colloqui.
I crediti non usati si perdono?
Restano a disposizione per altre ricerche fino alla scadenza del pacchetto: 6 mesi per quello da 400 crediti, 12 mesi per quelli da 700 e 1.000, 14 mesi per quello da 2.000.
Ricercamy è autorizzata dal Ministero del Lavoro?
Sì, a tempo indeterminato, con autorizzazione Prot. 39/0000225 dell’8 gennaio 2015, ai sensi del D.Lgs. 276/2003.
Inizia senza impegno: analisi gratuita della tua ricerca.
Solo dopo, avendo tutte le informazioni, deciderai se e come procedere.
