Caso studio 5 senses
Inserito un commerciale in sole due settimane.
L'azienda e la sfida
5 Senses è un’azienda veneta nata dalla passione di un gruppo di imprenditori per il mondo retail. Partiti con la musica in store, hanno ampliato l’offerta con aromaterapia, display digitali e led wall, per creare esperienze sensoriali che rendono lo shopping davvero coinvolgente.
Con la crescita del business, era diventato indispensabile presidiare Milano, centro nevralgico del retail italiano.
Gestire da lontano un’area così importante stava diventando difficile: serviva una presenza commerciale stabile, capace di coltivare relazioni e opportunità sul territorio.
Per questo, 5 Senses ha scelto di affidarsi all’head hunting mirato, lasciando alle spalle le assunzioni col passaparola e puntando su un approccio strutturato.
Senza un commerciale il rischio era quello di perdere il controllo su un mercato chiave come Milano.
Strumenti
- Mappatura dei candidati
- Head hunting mirato
Il percorso fatto insieme
Insieme al cliente abbiamo definito con precisione i settori più affini al loro mondo, individuando dove concentrare la ricerca di profili commerciali con un approccio simile per dinamiche e target.
Durante la mappatura, sono emersi diversi candidati con una forte esperienza nello sviluppo di nuovo business su Milano, anche se non provenienti direttamente dal retail.
Abbiamo quindi scelto di valorizzare le competenze trasversali, puntando su chi avesse già dimostrato capacità di costruire relazioni e generare opportunità in contesti competitivi, trovando così la persona in grado di rappresentare al meglio 5 Senses sul territorio.
Il risultato
In sole 2 settimane, e dopo aver incontrato solo tre candidati, l’azienda ha individuato la persona giusta.
I profili presentati erano perfettamente in target, permettendo a 5 Senses di ottimizzare i tempi e concentrarsi solo su valutazioni realmente rilevanti.
Il candidato scelto è un giovane commerciale con esperienza nella vendita di carte carburante e servizi B2B a clienti di diversi settori, abituato a visitare le aziende, costruire relazioni e portare a termine trattative con successo.
Disponibile da subito, è potuto entrare rapidamente in squadra e presidiare il mercato milanese.
Il tutto con un investimento contenuto: 16 crediti, pari a 1.568€, per una ricerca mirata, veloce ed efficace.
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La testimonianza
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