Il recruiting è un servizio, non una tassa sullo stipendio.
Ti è mai capitato di chiudere una selezione e pensare: “Perché sto pagando così tanto solo perché abbiamo deciso di offrire 5.000 euro in più di RAL al candidato?”
In quel momento capisci che vieni punito perché hai pagato bene il tuo dipendente.
Nel mondo del recruiting tradizionale c’è un meccanismo che non ha senso: il costo del servizio non dipende da quanto ha lavorato l’agenzia, ma dallo stipendio della persona che assumi. È la famosa “Fee sulla RAL”.
Più il candidato è pagato bene, più l’agenzia guadagna.
Questo crea un conflitto di interessi che dovrebbe farti riflettere: l’agenzia è incentivata a farti assumere il profilo che costa di più, non quello che serve davvero a te. E tu rimani al buio, senza sapere quanto spenderai fino all’ultimo minuto.
È normale? Forse nel 1990. Oggi è solo un modello vecchio e opaco.
Il conflitto di interessi del recruiting tradizionale
Tradizionalmente, le società di ricerca e selezione applicano una percentuale (spesso tra il 15% e il 25%) sulla Remunerazione Annua Lorda (RAL).
Ma pensaci un attimo:
- Se la ricerca è facile e si chiude in tre giorni, paghi comunque la percentuale intera.
- Se il consulente deve faticare mesi, il prezzo non cambia (col rischio che l’agenzia abbandoni la tua ricerca per una più “facile”).
- Se decidi di premiare un talento con un’offerta migliore, vieni “punito” con una fattura più alta.
Rivoluzionare il recruitment: il modello a crediti di Ricercamy
In Ricercamy abbiamo deciso di fare l’esatto opposto.
Dal 2012, abbiamo eliminato le percentuali per introdurre un modello basato sulla trasparenza dei processi: il sistema a crediti.
Funziona in modo incredibilmente semplice: ogni attività (screening, colloqui, head hunting) ha un “prezzo” chiaro in crediti.
1| Acquisti un pacchetto di crediti: sai esattamente quanto investi prima ancora di iniziare.
2| Consumi solo ciò che serve: serve solo una mappatura del mercato? Usi i crediti per quella. Serve un head hunting sui competitor? Attivi i crediti dedicati.
3| Zero fee sulla RAL: che tu assuma un manager da 40k o da 100k, il costo del nostro lavoro non cambia. Noi veniamo pagati per la qualità del servizio, non per lo stipendio del tuo dipendente.
Confronto: Ricercamy vs Agenzie Tradizionali
Per un profilo con RAL €60.000, quanto paghi di fee?
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FAQ – Le domande che ci fate più spesso
No, costa meno, e sempre con certezza. Non ci sono variabili legate alla RAL finale o alla durata della trattativa. Sai dall’inizio quanto investi.
Sì. Puoi distribuirli su più ricerche contemporaneamente, con piena visibilità su ognuna.
L’attività di scouting e contatto diretto ha un valore in crediti definito nel preventivo. Sai prima cosa include e quanto “pesa” nel tuo pacchetto.
Semplice: rimangono sul tuo conto. Potrai usarli per qualsiasi altra ricerca futura, per qualsiasi ruolo o livello.
Sì, avrai accesso al nostro file di mappatura 24/7 dove vedrai esattamente quanto tempo e quali risorse stiamo dedicando alla tua ricerca. Trasparenza totale.
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