Sei alla ricerca di un National Account Manager, ma non sai come e dove cercare questa tipologia di figura per la tua azienda?

Hai già provato a pubblicare un annuncio su Linkedin, Monster e Infojobs, ma oltre ad aver speso del tempo nel fare screening dei cv e non aver trovato la persona che cercavi, hai attivato qualche fornitore esterno senza risultati soddisfacenti?

Stai leggendo l’articolo giusto… leggi come Ricercamy affianca e supporta le aziende nella ricerca e selezione di profili specializzati.

Cosa fa un National Account Manager?

Il National account manager, è la figura professionale che collabora a stretto contatto con il Direttore Commerciale ed è responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita sui canali distributivi di riferimento sul territorio nazionale. 

Nello specifico si occupa di:

• Negoziare e gestire accordi commerciali con le principali insegne dei canali di riferimento in linea con le direttive aziendali – negoziazione di 1° e 2° livello;
• Creare una strategia di vendita per raggiungere i target commerciali di fatturato e margine condivisi;
• Sviluppare iniziative e ricercare opportunità commerciali finalizzate allo sviluppo del business ed all’acquisizione di nuovi clienti;
• Definire i forecast di vendita in collaborazione con la direzione commerciale;
• Definire i piani promozionali;
• Collaborare con il Marketing per la costruzione dei piani Trade;
• Confrontarsi con le funzioni di riferimento per la gestione e verifica degli ordini.

Normalmente possiede un background formativo tecnico/commerciale: Laurea in economia e commercio  o possesso di  un diploma di perito commerciale

Viene richiesta:

• Una comprovata esperienza nel ruolo 
• Provenienza da aziende operanti nel di riferimento food,finance ect;
• Capacità di negoziazione ed approccio commerciale;
• Ottima conoscenza delle dinamiche commerciali del settore di riferimenti;
• Ottime capacità organizzative, operative e di pianificazione;
• Capacità decisionali, analitiche e di problem-solving;
• Eccellenti doti commerciali e relazionali
• Ottima attitudine ad interagire con diversi interlocutori
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale

Nell’attività di Caccia di profili, si prediligono professionisti con una spiccata capacità di adattamento e proattività, doti di leadership, ottime competenze e capacità di negoziazione/presentazione prodotti alla clientela, possesso di ottime doti relazionali e comunicative, in grado quindi di interfacciarsi con tutte le figure aziendali a più livelli.

Spesso un National Account Manager,  non cerca attivamente lavoro, non ne ha bisogno. La sua preziosa professionalità gli permette di crescere all’interno della sua azienda e, se non solleticato da valide opportunità, raramente si guarda intorno. Generalmente sono figure che non hanno la reale necessità di transitare sui principali canali di reclutamento e agli annunci non rispondono. 

Ricercamy, head hunter rivoluzionario e dinamico, nato nel marzo 2012, si è, sin dalla sua nascita, impegnato ad introdurre nel mondo della Ricerca e Selezione elementi di innovazione che migliorassero la redemption delle attività di Recruiting.

Secondo uno studio di Linkedin, il 75% dei talenti è passivo e sta già lavorando, non dedicandosi proattivamente alla ricerca di nuove opportunità professionali. Solo il 25% di essi si interessa con più costanza alla ricerca attiva di nuove offerte di lavoro. Di conseguenza investire il budget aziendale in abbonamenti e/o offerte di piattaforme di job posting sicuramente non può essere la sola soluzione efficace o quantomeno non potrà essere l’unica.

E’ necessario adottare una metodologia che permetta di arrivare ai migliori candidati: le chiamate di caccia! (o Head Hunting che dir si voglia).

E’ così che i nostri head hunter specializzati trovano personale qualificato per i nostri clienti.

Le chiamate in anonimo, dei nostri consulenti riescono ad intercettare qualsiasi profilo con diverse seniority.

Tramite un pre-screening telefonico molto approfondito, oltre ai dati anagrafici, vengono raccolte tutte le specifiche sull’esperienza del candidato necessarie per valutarne la validità e permettendo così allo stesso di accedere allo step successivo.

Tutto ciò di cui sopra viene svolto e condiviso in tempo reale tramite un file in cloud con il nostro referente delle risorse umane dell’azienda cliente.

La trasparenza e la condivisione immediata è un tratto distintivo di Ricercamy che si è andata specializzando negli anni nella ricerca e selezione di figure tecniche in ambito meccanico, elettrico ed elettronico e grazie allo sviluppo di competenze specifiche e conoscenza dei profili ricercati e del mercato di riferimento.

La modalità operativa del nostro head hunter non prevede che il cliente debba aspettare 2-3 settimane per poter ricevere la prima shortlist di validi profili. Per noi ricerca e selezione del personale significa condivisione in tempo reale e lavorare senza filtri ed a 4 mani con il nostro referente HR.

Cercando personale quotidianamente, i nostri head hunter hanno acquisito un know how e una specializzazione nei loro settori, che ci consentono di essere leader in questo mercato affollato da Recruiter.

Forte dei nostri strumenti, fin dal suo inizio, Ricercamy ha aiutando le aziende metalmeccaniche nella selezione di Personale qualificato difficile da trovare e da inserire. Grazie poi all’offerta commerciale SMART (di Ricercamy), i nostri clienti ci chiedono di svolgere selezioni che tendenzialmente hanno sempre svolto internamente, ma avendo costi certi e non prevedendo né complition fee né esclusiva, si sentono così liberi di delegarci tutta la gestione delle loro vacancy.

 Se anche tu sei alla ricerca di questa tipologia di profili, compila la form che trovi di seguito e sarai contattato entro 1 ora dai nostri consulenti.