Nonostante il periodo di grande difficoltà a livello globale, molte aziende nel settore GDO e Retail stanno riprendendo a gran ritmo la loro attività e di conseguenza capita spesso che abbiano esigenza di inserire un nuovo Merchandiser.
Quale che sia la dimensione aziendale, costituisce una leva molto importante per aumentare le vendite dei propri prodotti e quindi la redditività di un’azienda.
Prima di tutto: cosa fa un Merchandiser?
Ecco un breve elenco delle mansioni di cui si occupa genericamente il Merchandiser: Caricare i prodotti sugli scaffali; Verificare le scorte; Verificare la correttezza dei prezzi; Gestire gli articoli promozionali nelle aree dedicate. A un livello più avanzato, il Merchandiser si occupa anche di consulenza al personale di vendita sui prodotti nuovi, le loro caratteristiche o il funzionamento, organizza gli eventi promozionali proposti dall’azienda, fa rilevamento prezzi presso la concorrenza, visite periodiche nei punti vendita di sua competenza e compila dei report. Egli deve anche rendere l’esposizione dei prodotti accattivante per il cliente in modo da aumentare le vendite. I report che fa il Merchandiser sono molto importanti per l’azienda perché devono dare delle indicazioni su diversi elementi come giacenze dei prodotti, venduto, presenza di materiale informativo e gadget, esposizione etc, elementi che servono all’azienda stessa per migliorare la propria strategia commerciale.
Dunque: come si cerca un valido Merchandiser?
L’unica soluzione è la caccia diretta, Head Hunting puro. Si chiama con un pretesto l’azienda target o il punto vendita, ci si fa passare con una scusa la figura in questione e solo quando abbiamo al telefono il contatto che ci interessa, riveliamo il reale motivo della nostra chiamata.
Non commettete l’errore di pensare che l’Head Hunting sia una pratica usata solo per cercare Quadri o Dirigenti! A titolo di esempio, in Ricercamy abbiamo maturato una solida esperienza anche nella caccia di profili che lavorano in produzione e su macchinari.
Naturalmente sono operazioni molto delicate soprattutto perchè bisogna “prelevare” da un ufficio un uomo che ci sta lavorando! Dunque queste chiamate vanno gestite con competenza, discrezione e professionalità, di conseguenza è necessario affidarsi a chi, come Ricercamy, lo fa di mestiere! Affidandovi a noi potrete avere diversi vantaggi : mantenere l’anonimato rispetto all’esigenza del vostro brand, avere informazioni recuperate qui ed ora e non da vetuste banche dati che non possono essere aggiornate al momento reale e soprattutto utilizzare il vostro tempo per altre urgenze.
Dal punto di vista commerciale cambiano anche le regole di ingaggio fra Ricercamy e i suoi Clienti! Basta pagare fee esagerate, forfait o “gettoni” per ciascun inserimento fatto in azienda! Con la nostra tariffa SMART pagherai esclusivamente le ore che vengono effettivamente utilizzare per la tua specifica selezione. In questo modo le tue fee saranno mediamente comprese fra il 5 e l’8% della RAL!
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Alessandra Zoppi
Responsabile Senior di Divisione
Ricercamy
