Come trovare un valido Field Sales Account

Come trovare un valido Field Sales Account

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Sei alla ricerca di un Field Sales Account, ma non sai come e dove ricercare figure valide per la tua azienda? Hai già provato a pubblicare un annuncio su Linkedin, Monster e Infojobs, ma oltre ad aver speso del tempo nel fare screening dei cv e non aver trovato la persona che cercavi, hai attivato qualche fornitore esterno senza risultati soddisfacenti?

Stai leggendo l’articolo giusto… leggi come Ricercamy affianca e supporta le aziende del settore commerciale nella ricerca e selezione di profili specializzati.

Il Field Sales Account rappresenta l’estensione della forza di vendita del settore commerciale di una azienda, la figura si occupa delle vendite dei prodotti  spaziando dalla trattativa con i buyer alla gestione della rotazione e dell’esposizione sul punto vendita. Il focus principale viene indirizzato sulla vendita di uno specifico prodotto, compito principale è quello di esaltarne le caratteristiche comunicando il suo valore aggiunto e la sua qualità.

Cosa fa un Field Sales Account? 

  • Acquisisce nuovi business attraverso una costante attività di ricerca di potenziali clienti sulla lista dei prospect indicata dall’azienda;
  • Segue le indicazioni dell’Area Sales Manager gestendo e sviluppando il portafoglio clienti assegnatogli;
  • Monitora costantemente i dati che vengono elaborati con l’ausilio di strumenti CRM aziendali ed elabora report giornalieri delle visite effettuate;
  • Esegue un attento studio delle statistiche che permettono il monitoraggio dei KPI (Key Perfomance Indicator) relativi al proprio portafoglio;
  • Collabora allo sviluppo di nuovi progetti commerciali;
  • Condivide in maniera periodica con l’azienda piani e programmi e nuove idee per lo sviluppo dei business;
  • Partecipa attivamente alle riunioni d’area contribuendo con suggerimenti e analisi all’elaborazione di best pratices.

Principali caratteristiche richieste: 

  • Possiede diploma o laurea;
  • Apprezzata esperienza nella vendita diretta, in particolare maturata nel canale B2B (business-to-business);
  • Richiesta autonomia ed indipendenza operativa;
  • Abilità nel pianificare il proprio lavoro, nel rispetto delle linee guida aziendali;
  • Importanti doti comunicative, empatia relazionale e tenacia nonché bravura nella negoziazione;
  • Precisione e accuratezza nella reportistica;
  • Buona conoscenza del pacchetto office, in particolare di excel.

Il Field Sales Account riveste al giorno d’oggi un importanza sempre crescente per la sua conoscenza in fatto di prodotti, settore operativo e mercato. Questa figura permette di valorizzare il prodotto in ogni fase del processo di vendita, intervenendo anche in attività di trade marketing e visibility per spingere il sell out. Prima di arrivare al consumatore il prodotto deve essere scelto dal canale di vendita, il Field Sales interviene nella trattativa commerciale facendo leva sia sulle qualità tecniche del prodotto che sulla competitività di mercato.

Ricercamy, head hunter rivoluzionario e dinamico, nato nel marzo 2012, si è, sin dalla sua nascita, impegnato ad introdurre nel mondo della Ricerca e Selezione elementi di innovazione che migliorassero la redemption delle attività di Recruiting.

Secondo uno studio di Linkedin, il 75% dei talenti è passivo e sta già lavorando, non dedicandosi proattivamente alla ricerca di nuove opportunità professionali. Solo il 25% di essi si interessa con più costanza alla ricerca attiva di nuove offerte di lavoro. Di conseguenza investire il budget aziendale in abbonamenti e/o offerte di piattaforme di job posting sicuramente non può essere la sola soluzione efficace o quantomeno non potrà essere l’unica.

E’ necessario adottare una metodologia che permetta di arrivare ai migliori candidati: le chiamate di caccia! (o Head Hunting che dir si voglia).

E’ così che i nostri head hunter specializzati trovano personale qualificato per i nostri clienti.

Le chiamate in anonimo, dei nostri consulenti riescono ad intercettare qualsiasi profilo con diverse seniority.

Tramite un pre-screening telefonico molto approfondito, oltre ai dati anagrafici, vengono raccolte tutte le specifiche sull’esperienza del candidato necessarie per valutarne la validità e permettendo così allo stesso di accedere allo step successivo.

Tutto ciò di cui sopra viene svolto e condiviso in tempo reale tramite un file in cloud con il nostro referente delle risorse umane dell’azienda cliente.

La trasparenza e la condivisione immediata è un tratto distintivo di Ricercamy che si è andata specializzando negli anni nella ricerca e selezione di figure tecniche in ambito meccanico, elettrico ed elettronico e grazie allo sviluppo di competenze specifiche e conoscenza dei profili ricercati e del mercato di riferimento.

La modalità operativa del nostro head hunter non prevede che il cliente debba aspettare 2-3 settimane per poter ricevere la prima shortlist di validi profili. Per noi ricerca e selezione del personale significa condivisione in tempo reale e lavorare senza filtri ed a 4 mani con il nostro referente HR.

Cercando personale quotidianamente, i nostri head hunter hanno acquisito un know how e una specializzazione nei loro settori, che ci consentono di essere leader in questo mercato affollato da Recruiter.

Forte dei nostri strumenti, fin dal suo inizio, Ricercamy ha aiutando le aziende metalmeccaniche nella selezione di Personale qualificato difficile da trovare e da inserire. Grazie poi all’offerta commerciale SMART (di Ricercamy), i nostri clienti ci chiedono di svolgere selezioni che tendenzialmente hanno sempre svolto internamente, ma avendo costi certi e non prevedendo né complition fee né esclusiva, si sentono così liberi di delegarci tutta la gestione delle loro vacancy.

Se anche tu sei alla ricerca di questa tipologia di profili, compila la form che trovi di seguito e sarai contattato entro 1 ora dai nostri consulenti.