Nonostante il periodo di grande difficoltà a livello globale, le realtà operanti nella Grande Distribuzione, Retail alimentare e Grande Distribuzione Organizzata stanno continuando a gran ritmo la loro attività e di conseguenza capita spesso che abbiano esigenza di inserire un nuovo Banconista
Quale che sia la dimensione del punto vendita, è un ruolo fondamentale perchè si occupa dell’allestimento, della vendita e del rifornimento dei prodotti nel settore di sua competenza (salumeria, macelleria, pescheria, pane, pasticceria, etc.).
Prima di tutto: cosa fa un Banconista?
Le funzioni e le attività affidate a questa figura professionale possono essere estremamente specializzate e qualificate come richiesto in alcuni ambiti merceologici e indipendentemente dalla dimensione d’impresa (i settori food dei punti vendita di grandi dimensioni, la piccola distribuzione alimentare, i negozi specializzati) o invece, può trattarsi di attività fortemente standardizzate e con margini limitatissimi di discrezionalità (come nei settori selfservice di supermercati e grandi magazzini). Questa figura è caratterizzata da conoscenze specifiche riguardanti il prodotto da vendere e dalla capacità di trattare e preparare alcuni prodotti (nella vendita di prodotti alimentari).
Il ruolo dunque è tutt’altro che banale! Di grande rilievo sono le caratteristiche attitudinali quali, ad esempio e principalmente, le capacità relazionali: saper relazionarsi con la clientela, interpretare e soddisfare le esigenze del compratore, evitare conflitti e saper gestire momenti di tensione o impasse, saper creare un rapporto di fiducia con il cliente.
Dunque: come si cerca un valido Banconista?
L’unica soluzione è la caccia diretta, Head Hunting puro: si chiama con un pretesto sul punto vendita, ci si fa passare con una scusa la figura in questione e solo quando abbiamo al telefono il contatto che ci interessa, riveliamo il reale motivo della nostra chiamata.
Non commettete l’errore di pensare che l’Head Hunting sia una pratica usata solo per cercare Quadri o Dirigenti! In Ricercamy abbiamo maturato una solida esperienza anche nella caccia di profili che lavorano in produzione e su macchinari: dall’addetto al forno fusore, all’addetto alla catena di montaggio fino a figure di Responsabilità.
Naturalmente sono operazioni molto delicate soprattutto perché bisogna “prelevare” da un punto vendita un uomo che ci sta lavorando! Dunque queste chiamate vanno gestite con competenza, discrezione e professionalità, di conseguenza è necessario affidarsi a chi, come Ricercamy, lo fa di mestiere! Affidandovi a noi potrete avere diversi vantaggi : mantenere l’anonimato rispetto all’esigenza del vostro brand, avere informazioni recuperate qui ed ora e non da vetuste banche dati che non possono essere aggiornate al momento reale e soprattutto utilizzare il vostro tempo per altre urgenze visto che l’Head Hunting è una attività estremamente time consuming.
Dal punto di vista commerciale cambiano anche le regole di ingaggio fra Ricercamy e i suoi Clienti! Basta pagare fee esagerate, forfait o “gettoni” per ciascun inserimento fatto in azienda! Con la nostra tariffa SMART pagherai esclusivamente le ore che vengono effettivamente utilizzare per la tua specifica selezione. In questo modo non solo avrai una spesa iniziale fissa e certa, ma volendo fare un confronto con un approccio tradizionale, le tue fee saranno mediamente comprese fra il 5 e l’8% della RAL!
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Alessandra Zoppi
Responsabile Senior di Divisione
Ricercamy
