Se sei alla ricerca di Agenti per il Canale Farmacia ma non sai come e dove reperire figure realmente valide per la tua azienda, sei nel posto giusto.
Molti provano a pubblicare annunci su Linkedin o Indeed, investendo tempo e denaro nello screening dei CV, senza ottenere risultati soddisfacenti.
In questo articolo ti spieghiamo come trovare Agenti per il canale farmacia capaci di fare sell-out e non semplici “raccoglitori d’ordini”.
Se vuoi passare subito alla pratica, ti lasciamo il link per parlare con un nostro consulente.
Chi sono gli agenti per il canale farmacia
Gli Agenti hanno il compito di gestire e fidelizzare il portfolio clienti esistente e incrementare le vendite nella loro zona di competenza, acquisendo nuovi punti vendita come farmacie e parafarmacie.
Devono proporre farmaci (OTC/SOP), integratori, dermocosmesi o dispositivi medici con un approccio consulenziale.
Prima di iniziare la ricerca, devi avere chiara la distinzione contrattuale:
- Agenti Monomandatari: Lavorano esclusivamente per la tua azienda. Ideali se hai un catalogo vasto o un prodotto che richiede formazione tecnica continua.
- Agenti Plurimandatari: Rappresentano più aziende non in concorrenza tra loro. Sono più facili da inserire perché hanno già un “giro visite” attivo e relazioni consolidate con i farmacisti della zona.
Cosa fa la differenza? Le competenze da cercare
In Ricercamy, quando valutiamo un profilo commerciale per il settore pharma, andiamo oltre la laurea (scientifica o economica). Cerchiamo queste caratteristiche concrete:
- Orientamento al Sell-Out: Non si limita a riempire il magazzino del farmacista, ma propone attività di merchandising, giornate promozionali e formazione allo staff per garantire che il prodotto esca dalla farmacia.
- Conoscenza territoriale: Sa quali sono le farmacie indipendenti alto-vendenti, quali appartengono a catene e chi è il vero decisore d’acquisto (che spesso non è il titolare, ma il responsabile acquisti o il category manager).
- P.IVA e mindset Imprenditoriale: È autonomo, organizzato e lavora per obiettivi.
Approfondimento: Cerchi un Commesso di Farmacia? Leggi qui
Perché è difficile trovare agenti per il canale farmacia
La maggior parte dei professionisti sono liberi professionisti già occupati: non hanno bisogno di cercare nuove opportunità e quindi non rispondono agli annunci.
Secondo uno studio LinkedIn, il 75% dei talenti è passivo, già impegnato in attività lavorative e non alla ricerca attiva di nuove posizioni. Solo il 25% dei profili ha un approccio attivo alla ricerca.
Per questo motivo, investire solo su annunci o portali di job posting non basta: serve una metodologia mirata per raggiungere chi non è visibile online.
Il metodo Ricercamy: caccia diretta e controllo referenze
Per intercettare quel 75% di talenti passivi, serve un approccio proattivo. Non aspettiamo che l’agente venga da noi; andiamo noi a prenderlo.
Ecco come garantiamo la qualità della selezione:
1. Head Hunting Puro (Le “Chiamate di Caccia”)
I nostri head hunter mappano il territorio e contattano direttamente gli agenti che stanno già lavorando nel tuo settore (es. nutraceutica, dermocosmesi, generici). Li contattiamo in anonimo, presentiamo il progetto e valutiamo il loro interesse a valutare un cambio di mandato.
2. Verifica puntuale delle Referenze
Nel mondo degli agenti, i numeri contano più delle parole. Non ci limitiamo a leggere “ottime doti di vendita” sul CV. In Ricercamy effettuiamo un controllo approfondito delle referenze (nel rispetto della privacy), verificando la veridicità dei risultati dichiarati e la solidità della reputazione del candidato presso i clienti precedenti.
3. Trasparenza Totale
Dimentica le Black Box delle agenzie tradizionali dove aspetti settimane per vedere un CV. Con noi lavori su un file in cloud condiviso in tempo reale.
- Vedi chi stiamo contattando.
- Leggi i feedback delle telefonate.
- Hai il controllo totale sull’andamento della caccia.
4. Modello nessuna Fee sulla RAL
I nostri clienti (dalle PMI alle multinazionali) ci scelgono per la nostra offerta commerciale etica. Non applichiamo la classica fee del 15-20% sul fatturato o sulla RAL dell’agente.
Il nostro modello a crediti ti permette di avere costi certi e di investire il budget solo dove serve davvero, senza sorprese finali.
Agenti validi e processo sotto controllo
Trovare un agente per il canale farmacia è difficile, ma non deve essere un salto nel buio. Con il metodo Ricercamy, unisci la potenza dell’Head Hunting alla sicurezza del controllo referenze, il tutto con un modello di costo sostenibile.
Il risultato? Agenti qualificati, motivati e fidelizzati, con processi di selezione rapidi, chiari e senza rischi.
Questa è la garanzia Ricercamy.
Fissa subito una call con il nostro team.
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I monomandatari lavorano esclusivamente per un’azienda, i plurimandatari collaborano con più società. La scelta dipende dalle esigenze di copertura territoriale e dal tipo di portafoglio clienti.
L’Informatore Scientifico (ISF) visita i medici per spiegare le caratteristiche del farmaco e generare la prescrizione; solitamente è un dipendente e non prende ordini diretti.
L’Agente, invece, visita le farmacie per negoziare l’acquisto commerciale dei prodotti (scontistica, quantità, esposizione); è quasi sempre una P.IVA ed è focalizzato sul fatturato.
Perché crediamo che il costo del servizio debba essere commisurato al lavoro svolto dai nostri recruiter, non allo stipendio del candidato.
Se troviamo un “Top Performer” che guadagna molto, perché dovresti pagarci di più se lo sforzo di ricerca è stato lo stesso?
Il nostro modello a crediti (prepagato a consumo) è più equo e ti fa risparmiare fino al 70% rispetto alle agenzie tradizionali.
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