Come trovare un valido Responsabile del reparto Gare d’Appalto

Nonostante il periodo di grande difficoltà a livello globale, le Aziende che operano nel settore pubblico a diversi livelli stanno continuando la loro attività e di conseguenza capita spesso che abbiano esigenza di inserire un nuovo Responsabile di Settore Gare d’Appalto.

Quale che sia il settore, è un ruolo fondamentale perché dallo stesso dipende l’acquisizione di grossi ordini, che spesso danno sostegno al business per mesi se non anni interi.

Prima di tutto: cosa fa un Responsabile di Reparto Gare d’Appalto ?

Il Responsabile della Direzione Gare di Appalto solitamente coordina un team di persone che sono dirette operatrici della predisposizione dei documenti per la partecipazione alla gara. La parte esecutiva è fondamentale, ma secondaria rispetto alla partecipazione stessa alla Gara.

Bisogna conoscere bene il mercato pubblico, avere i contatti giusti, svilupparli e mantenerli nel tempo per poter segnalare il proprio interesse ad una Gara al momento opportuno. Il tempismo in questo contesto è tutto, poi viene anche il posizionamento competitivo, le capacità tecniche, ecc… ma la figura del “segnalatore” dell’esistenza stessa della Gara è fondamentale.

La figura ha un taglio spiccatamente commerciale, idealmente è colui che anticipa i bisogni di pubblici operatori e fa scaturire l’esigenza del servizio.

Il ruolo dunque è tutt’altro che banale, ci vuole esperienza maturata in anni nel settore pubblico, che ha dinamiche molto diverse dal privato, orientamento al risultato e ottime doti relazionali.

Dunque:  come si cerca un valido Responsabile di Settore Gare d’Appalto?

L’unica soluzione è la caccia diretta, Head Hunting puro: si chiama con un pretesto in azienda, ci si fa passare con una scusa il Responsabile in questione e solo quando abbiamo al telefono il contatto che ci interessa, riveliamo il reale motivo della nostra chiamata. 

Non commettete l’errore di pensare che l’Head Hunting sia una pratica usata solo per cercare Quadri o Dirigenti! In Ricercamy abbiamo maturato una solida esperienza anche nella caccia di profili che lavorano in produzione e su macchinari: dall’addetto al forno fusore, all’addetto alla catena di montaggio fino a figure di responsabilità direzionale.

Naturalmente sono operazioni molto delicate soprattutto perché bisogna “prelevare” da un ufficio un candidato che vi sta lavorando! Dunque queste chiamate vanno gestite con competenza, discrezione e professionalità, di conseguenza è necessario affidarsi a chi, come Ricercamy, lo fa di mestiere!

Affidandovi a noi potrete avere diversi vantaggi: mantenere l’anonimato rispetto all’esigenza del vostro brand, avere informazioni recuperate qui ed ora e non da vetuste banche dati che non possono essere aggiornate al momento reale e soprattutto utilizzare il vostro tempo per altre urgenze visto che l’Head Hunting è una attività estremamente time consuming.

Dal punto di vista commerciale cambiano anche le regole di ingaggio fra Ricercamy e i suoi Clienti! Basta pagare fee esagerate, forfait o “gettoni” per ciascun inserimento fatto in azienda!

Con la nostra tariffa SMART pagherai esclusivamente le ore che vengono effettivamente utilizzare per la tua specifica selezione. In questo modo non solo avrai una spesa iniziale fissa e certa, ma volendo fare un confronto con un approccio tradizionale, le tue fee saranno mediamente comprese fra il 3 e l’8% della RAL! 

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Alessandra Zoppi

Responsabile Senior di Divisione

Ricercamy