Per Fast Computing, realtà deep-tech di Trieste, ricerchiamo una figura di Go-to-Market Manager
L’azienda
Il nostro cliente è una realtà innovativa con sede a Trieste, specializzata nello sviluppo di soluzioni software e progetti di ricerca e sviluppo per aziende operanti in diversi settori (manifatturiero, infrastrutturale, automotive, logistica).
Nell’ambito di un progetto europeo, l’azienda sta sviluppando un prodotto proprietario: un software per simulazioni ingegneristiche (CAE/FEA), oggi appannaggio quasi esclusivo delle grandi industrie, in un mercato presidiato da pochi player globali con licenze molto costose.
L’obiettivo è ambizioso: rendere questa tecnologia accessibile alle piccole e medie imprese, che oggi non la utilizzano per mancanza di budget e competenze interne. Il lancio sul mercato è previsto tra circa un anno.
Go-to-Market Manager
Stiamo cercando una figura strategica che prenda per mano il percorso di lancio del prodotto: non un ruolo di marketing operativo, ma una guida esperta che abbia già portato un software sul mercato e sappia indicare la direzione passo dopo passo — quali contatti attivare, quali errori evitare, quali priorità dare alle iniziative.
La risorsa lavorerà a stretto contatto con i founder, costruendo nel corso dell’anno tutto il percorso che porterà il prodotto dal progetto al mercato.
Principali responsabilità
- Analisi del mercato e definizione della value proposition per il target PMI
- Identificazione e attivazione di reti di distribuzione e partner commerciali
- Organizzazione di tavoli di lavoro con potenziali clienti, per comprenderne bisogni e aspettative
- Preparazione e coordinamento dei pilot di validazione del prodotto
- Definizione delle strategie di posizionamento e promozione in vista del lancio
- Coordinamento delle risorse dedicate alla comunicazione operativa
- Affiancamento del management nelle scelte strategiche di go-to-market
Requisiti
- Esperienza consolidata nel lancio di prodotti software sul mercato
- Background da founder, manager o responsabile in aziende software
- Conoscenza delle dinamiche di vendita e distribuzione di soluzioni B2B
- Capacità di analisi di mercato e costruzione di value proposition
- Ottime doti relazionali e capacità di gestire tavoli di confronto con clienti e partner
- Approccio pragmatico, maturato sul campo anche attraverso errori e successi
Nice to have
- Conoscenza del mondo della simulazione ingegneristica (CAE/FEA) o di software tecnici per l’industria
- Rete di contatti nel tessuto manifatturiero del Nord Italia
- Esperienza in progetti europei di innovazione
Cosa offriamo
- Un ruolo strategico e ad alto impatto: guidare il lancio di un prodotto innovativo in un mercato tutto da costruire
- Collaborazione come freelance (partita IVA), con impegno flessibile e crescente nel tempo — formula preferita dall’azienda
- In alternativa, possibilità di inserimento come dipendente per profili orientati alla stabilità, con coinvolgimento anche su altri prodotti e servizi
- Compenso indicativo: 50.000 – 70.000 € annui equivalenti (o tariffa giornaliera commisurata per collaborazione freelance), da calibrare in base a seniority e impegno
- Lavoro prevalentemente da remoto, con incontri in presenza per tavoli di lavoro e momenti strategici
Sede di lavoro: remoto, con disponibilità a incontri in presenza nel Nord Italia (Trieste / Milano)
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