Un nuovo Direttore Commerciale è una risorsa fondamentale per portare il prodotto o servizio aziendale a nuovi clienti. Nelle prossime righe scoprirete come trovare un valido Direttore Commerciale.
Prima di tutto: cosa fa un Direttore Commerciale?
E’ una figura fondamentale perché è il responsabile dell’attuazione delle politiche commerciali di un’azienda. Il suo compito è quello di ottimizzare l’effetto delle vendite e indirizzare e all’interno dei mercati più redditizi anche globali i prodotti o i servizi della società per cui lavora.
E’ quella figura in grado di ascoltare le esigenze del Cliente e, in base ad esse, proporre e vendere le migliori soluzioni prodotte dalla propria azienda. Il suo obiettivo è quello di attuare le politiche commerciali dell’azienda nel migliore dei modi, vendendo il maggior numero possibile di prodotti e servizi sui mercati più redditizi. Il manager commerciale però, non è un semplice venditore. Stiamo pur sempre parlando di una figura dirigenziale che massimizza le vendite aziendali grazie ad una efficace gestione del suo team.
Dunque: come trovare un Direttore Commerciale?
L’unica soluzione è la caccia diretta, Head Hunting puro: si chiama con un pretesto l’azienda target. Dopodiché, ci si fa passare con una scusa la figura in questione. Infine, solo quando abbiamo al telefono il contatto che ci interessa, riveliamo il reale motivo della nostra chiamata.
Non commettete l’errore di pensare che l’Head Hunting sia una pratica usata solo per cercare Quadri o Dirigenti! A titolo di esempio, in Ricercamy abbiamo maturato una solida esperienza anche nella caccia di profili che lavorano in produzione e su macchinari: dall’addetto al forno fusore, all’addetto alla catena di montaggio fino a figure di maggiore responsabilità.
Naturalmente sono operazioni molto delicate soprattutto perché bisogna “prelevare” da un ufficio un uomo che ci sta lavorando! Dunque queste chiamate vanno gestite con competenza, discrezione e professionalità, di conseguenza è necessario affidarsi a chi, come Ricercamy, lo fa di mestiere! Affidandovi a noi potrete avere diversi vantaggi : mantenere l’anonimato rispetto all’esigenza del vostro brand, avere informazioni recuperate qui ed ora e non da vetuste banche dati che non possono essere aggiornate al momento reale e soprattutto utilizzare il vostro tempo per altre urgenze visto che l’Head Hunting è una attività estremamente time consuming.
Il metodo rivoluzionario di Ricercamy:
Dal punto di vista commerciale cambiano anche le regole di ingaggio fra Ricercamy e i suoi Clienti! Basta pagare fee esagerate, forfait o “gettoni” per ciascun inserimento fatto in azienda! Con la nostra tariffa SMART pagherai esclusivamente le ore che vengono effettivamente utilizzare per la tua specifica selezione. In questo modo non solo avrai una spesa iniziale fissa e certa, ma volendo fare un confronto con un approccio tradizionale, le tue fee saranno mediamente comprese fra il 5 e l’8% della RAL!
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Se ancora non siete convinti, leggete cosa dicono di noi i nostri clienti.
Alessandra Zoppi
Responsabile Senior di Divisione
Ricercamy
