In nuovo Capo Area è una risorsa fondamentale perchè coordina l’attività di tutto un piano o di una catergoria merceologica e ne garantisce le performance.
Prima di tutto: cosa fa un Capo Area?
E’ una figura molto completa perchè coordina il personale con tanto di turni e selezioni dei nuovi ingressi, cura la formazione dei neo assunti con l’obiettivo di raggiungere le performance aziendali previste. Ha inoltre grossa dimestichezza con analisi di KPI, inventari e statistiche sul venduto. Gestisce i rapporti con la direzione ed è costantemente orientato agli obiettivi di fatturato assegnati. Spesso è una figura mobile sul territorio nazionale che si sposta su diversi punti vendita a seconda delle esigenze aziendali
Dunque: come si cerca un valido Capo Area?
L’unica soluzione è la caccia diretta, Head Hunting puro: si chiama con un pretesto il punto vendita target, ci si fa passare con una scusa la figura in questione e solo quando abbiamo al telefono il contatto che ci interessa, riveliamo il reale motivo della nostra chiamata.
Non commettete l’errore di pensare che l’Head Hunting sia una pratica usata solo per cercare Quadri o Dirigenti! A titolo di esempio, in Ricercamy abbiamo maturato una solida esperienza anche nella caccia di profili che lavorano in produzione e su macchinari: dall’addetto al forno fusore, all’addetto alla catena di montaggio fino a figure di maggiore Responsabilità.
Naturalmente sono operazioni molto delicate soprattutto perchè bisogna “prelevare” da un ufficio un uomo che ci sta lavorando! Dunque queste chiamate vanno gestite con competenza, discrezione e professionalità, di conseguenza è necessario affidarsi a chi, come Ricercamy, lo fa di mestiere! Affidandovi a noi potrete avere diversi vantaggi : mantenere l’anonimato rispetto all’esigenza del vostro brand, avere informazioni recuperate qui ed ora e non da vetuste banche dati che non possono essere aggiornate al momento reale e soprattutto utilizzare il vostro tempo per altre urgenze visto che l’Head Hunting è una attività estremamente time consuming.
Dal punto di vista commerciale cambiano anche le regole di ingaggio fra Ricercamy e i suoi Clienti! Basta pagare fee esagerate, forfait o “gettoni” per ciascun inserimento fatto in azienda! Con la nostra tariffa SMART pagherai esclusivamente le ore che vengono effettivamente utilizzare per la tua specifica selezione. In questo modo non solo avrai una spesa iniziale fissa e certa, ma volendo fare un confronto con un approccio tradizionale, le tue fee saranno mediamente comprese fra il 5 e l’8% della RAL!
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Alessandra Zoppi
Responsabile Senior di Divisione
Ricercamy
