Nonostante il periodo di grande difficoltà a livello globale, molte aziende in diversi settori hanno ripreso a gran ritmo la loro attività e di conseguenza capita spesso che abbiano esigenza di creare una nuova Rete Commerciale.
Quale che sia la dimensione aziendale, è un team fondamentale perchè è una struttura formata dal personale di vendita, il quale lavora a stretto contatto con i clienti.
Prima di tutto: cosa fa una Rete Commerciale?
I venditori, nella pratica, si occupano di trovare nuovi clienti in target, indurli ad acquistare uno o più prodotti o servizi, e infine fidelizzarli per far sì che tornino a comprare in futuro. Tra il marketing e le vendite, la differenza è che le vendite si occupano del lavoro pratico, dell’attività che si svolge face to face con il consumatore. Nonostante molti imprenditori possano vedere degli svantaggi nel networking, creare una rete commerciale permette di avere più persone sul campo a contatto diretto con la clientela che possono trovare nuovi punti di forza o di debolezza nel prodotto, nonché individuare le migliori strategie per aumentare le vendite e, di conseguenza, il fatturato.
Dunque: come si crea una valida Rete Commerciale?
L’unica soluzione è la caccia diretta, Head Hunting puro. Si chiama con un pretesto l’azienda target, ci si fa passare con una scusa la figura in questione e solo quando abbiamo al telefono il contatto che ci interessa, riveliamo il reale motivo della nostra chiamata.
Non commettete l’errore di pensare che l’Head Hunting sia una pratica usata solo per cercare Quadri o Dirigenti! A titolo di esempio, in Ricercamy abbiamo maturato una solida esperienza anche nella caccia di profili che lavorano in produzione e su macchinari.
Naturalmente sono operazioni molto delicate soprattutto perchè bisogna “prelevare” da un ufficio un uomo che ci sta lavorando! Dunque queste chiamate vanno gestite con competenza, discrezione e professionalità, di conseguenza è necessario affidarsi a chi, come Ricercamy, lo fa di mestiere! Affidandovi a noi potrete avere diversi vantaggi. Mantenere l’anonimato rispetto all’esigenza del vostro brand, avere informazioni recuperate qui ed ora
e soprattutto utilizzare il vostro tempo per altre urgenze.
Dal punto di vista commerciale cambiano anche le regole di ingaggio fra Ricercamy e i suoi Clienti! Basta pagare fee esagerate, forfait o “gettoni” per ciascun inserimento fatto in azienda! Con la nostra tariffa SMART pagherai esclusivamente le ore che vengono effettivamente utilizzare per la tua specifica selezione. In questo modo
le tue fee saranno mediamente comprese fra il 5 e l’8% della RAL!
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Alessandra Zoppi
Responsabile Senior di Divisione
Ricercamy
