Il nostro cliente Epta, multinazionale leader nella refrigerazione commerciale, ci ha incaricato di ricercare un Sales Account Manager per il mercato italiano, divisione Retail.
L’Azienda
Epta è un gruppo multinazionale leader nel settore della refrigerazione commerciale, specializzato nella progettazione, produzione e vendita di soluzioni innovative per la conservazione e l’esposizione dei prodotti alimentari. Con un forte focus su sostenibilità ed efficienza energetica, Epta offre tecnologie avanzate per supermercati, retail, food & beverage e industria. Grazie a una presenza globale e a un approccio orientato alla qualità e all’innovazione, l’azienda si distingue per il suo impegno verso l’eccellenza e la crescita continua.
Sales Account Manager – Divisione Retail
Il candidato selezionato sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti, con particolare focus sul nord Italia e, occasionalmente, sul territorio nazionale.
Principali responsabilità
- Pianificare le attività commerciali e definire strategie di vendita efficaci in collaborazione con il manager di riferimento
- Identificare nuovi clienti e opportunità di mercato, promuovendo le soluzioni aziendali
- Negoziare e finalizzare accordi e contratti di vendita basati su prodotti/servizi ad alto valore aggiunto
- Gestire e monitorare la soddisfazione dei clienti, assicurando un alto livello di fidelizzazione
- Analizzare i dati di mercato e le performance di vendita, proponendo azioni di miglioramento
- Collaborare con i team interni per garantire il rispetto dei KPI di vendita
- Promuovere la cultura ESG all’interno dell’azienda e presso i clienti
Requisiti
- Esperienza: tra i 5 – 10 anni nel settore vendite di beni durevoli in ambito Retail; la provenienza da settori complementari è considerata un forte plus
- Formazione: Laurea in discipline economiche o tecniche (es. Ingegneria Meccanica, Energetica o affini)
- Competenze tecniche: Ottima conoscenza del Pacchetto Office (Excel, PowerPoint), SAP e CRM; Salesforce è un plus.
- Lingue: Buona conoscenza della lingua inglese.
- Soft skills: Approccio customer-centric, eccellenti capacità di analisi, comprensione di bisogni e opportunità nel mercato e di negoziazione, spirito imprenditoriale, attitudine al problem-solving, capacità decisionale, gestione del cambiamento.
- Disponibilità a trasferte: Nord Italia e, occasionalmente, a livello nazionale.
Cosa offre l’azienda:
- Inserimento in una realtà strutturata e in continua crescita, con forte attenzione a sustainability, conscious innovation e digitalization
- Contratto a tempo indeterminato CCNL Industria Metalmeccanica (offerta economica allineata a skills e seniority)
- Contratto Home Office
- Piano incentivi e welfare aziendale
- Benefit aziendali: auto, carta carburante, telefono aziendale
- Percorso di onboarding, affiancamento iniziale per comprendere contesto, processi e approccio; formazione continua per evolvere nel ruolo
Sede di lavoro: Home Office con residenza in Lombardia per garantire presenza e operatività in Lombardia, Piemonte e Valle D’Aosta (con possibilità di trasferte in altre regioni italiane in base ai progetti e clienti seguiti)
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